在华语世界惟一承认赌博合法的地方，将有一场旷世“赌局”

谢尔登·阿德尔森能够看到别人看不到的东西，这一点已经让他赚了几十亿美元。

但是，就连他这样的人，在 3 年前第一次看到我国政府在澳门批给他建设新娱乐场的土地时，也感到非常棘手。

“它非常漂亮，风景如画，”他说，“但它在水底下！他们把我发配到荒郊野外去了！”就像每一位一流的娱乐场开发商一样，他非常清楚澳门的潜力：这个前葡萄牙殖民地位于香港西南方，是华语世界唯一一个承认赌博合法的地区。十多亿中国人只需短短几小时就可以开车或者乘飞机到达这里。

但是，要远离这里能行吗？让娱乐场远离原来博彩业兴旺、人口稠密的市区半岛，建在几公里以外靠未来的填海工程填出的土地上，能行吗？

然而，阿德尔森越深入思考这件事，就越相信他已经在南中国海这片蔚蓝的水域下发现了一笔闪闪发光的巨大财富。不仅闪闪发光，它简直就是一座金矿。“我看到的前景非常清晰，就像我脸上的鼻子那么清晰。”

于是，他就一头潜了进去。为了抢滩和摸底，也为了赚点钱（这也很重要），阿德尔森首先与我国政府达成交易，建立他的“临时赌场”。耗资 2.65 亿美元的金沙娱乐场是一座人间仙境般的拉斯维加斯式宫殿， 2004 年 5 月在码头附近的闹市区开业。

客人很多—— 2004 年前往澳门的 1,600 万游客中有 40% 途经金沙娱乐城，

生意兴隆—— 12 个月后，阿德尔森就赚回初期投资。

这一年，金沙娱乐场的赌博业一共产生了 3.2 亿美元的税前现金流。这比阿德尔森 2004 年从 4,000 个酒店客房和饭店、展厅、商店、游戏桌以及盈利颇丰的拉斯维加斯旗舰店“威尼斯人”的老虎机获得的收入总和还多。

但是，阿德尔森认为，真正能带来滚滚财源的赚钱机器是在那一大片孤零零的刚刚填出来的土地上。

这是澳门这块世界上人口最稠密的土地上唯一一个足以容纳阿德尔森构想的娱乐场的地方：一个全新的中国拉斯维加斯，长长的主干道两侧都是娱乐场、酒店、商店、豪华剧院和工厂。这里的第一个大型开发项目，就是阿德尔森价值 20 亿美元的“澳门威尼斯人”，目前正在兴建之中。它将成为世界上最大的赌场（是拉斯维加斯目前的赌博大厅的 5 倍左右），有 3,000 间酒店客房、 1.5 公顷 左右的游泳池、 78,968 平方米 商店、 1.5 万个座位的展厅和 111,484 平方米 的会议中心。

除此之外，阿德尔森还打算再投资 20 亿美元， 2007 年末在“威尼斯人”旁边建成一个集酒店、购物中心和娱乐场为一体的综合性场所，并请像四季酒店和香格里拉这样的世界顶级酒店运营商来管理。

“这是我的梦想，我的幻想”

你可能从未听过谢尔登·阿德尔森的大名。他现年 72 岁，是拉斯维加斯金沙集团的董事长兼首席执行官。

这个项目不能失败：“这是我一生中下过的最有把握的赌注─最有把握的。这是一场没有风险、不需要花什么脑筋的赌博。”

我们一起坐在他的办公桌旁吃午饭，我一直在与他给我的第一印象作斗争。阿德尔森脸色苍白，已经开始谢顶，胸围足有 5 英尺 7 英寸 。他 4 年来一直饱受神经丛炎的折磨，这是一种罕见的神经丛炎，使他现在不能行走。

但是，他坚信通过每天的物理治疗，一定能够征服病魔。他的性格一直很坚强。

和许多敛财天才一样，阿德尔森也出身贫困。

他在靠近波士顿的一个犹太人聚居区长大，父亲是立陶宛移民，开出租车为生，母亲（她的父母来自乌克兰）在起居室里开了个针织店。

小时候，他挨过波士顿南部那帮爱尔兰人的打，卖过报纸，在高中时就拥有了自己的企业： Vend-a-Bar 糖果公司 ; 他从大学辍学去学习贸易（报关），随后参军 ; 他做过行政助理、广告销售员、投资顾问等工作，岗位换得很快；到快 40 岁的时候，终于成了一个低技术领域的风险投资家，拥有 500 万美元的净值。

然而，这些经历都不能说明阿德尔森会与济济无名的成功百万富翁有什么区别。

但是， 50 年艰难的企业家生涯，给了阿德尔森两个关键的教训。

阿德尔森与某些认为自己生来就是为了创立一个生物技术公司、出版公司或者软件公司的公司缔造者们不同，他很早就说，对他而言，建立一个公司的关键就是最终利润。

“我已经开了 50 多家公司。”阿德尔森说，“对我而言，公司就像公共汽车一样。你站在街角等车，你不喜欢第一辆汽车的目的地，是吗？那就再花上 10 分钟等下一辆。你还不喜欢？汽车一辆接一辆。公共汽车和公司都是没有尽头的。”

到了 20 世纪 70 年代末，阿德尔森对于所有成功的公司的共同点已经有了清楚的认识─更为重要的是，他越来越坚信自己掌握了发现这些机会的诀窍。我们可以把这些诀窍叫做阿德尔森法则 : “光有好的产品是不够的，最重要的是要理解行业发展的方向。”

“人们心里已经认定我是疯子 ! ”

阿德尔森快到 50 岁的时候，取得了第一个重大成就。

20 世纪 70 年代后期，他发现了某种行业方向变化的蛛丝马迹：计算机开始个人化，销售工作逐渐由依靠直接的销售团队完成，转向依靠新的第三方渠道来完成。

他的想法是要打破现有的行业格局：开创一个独立的贸易会展，把买家和卖家集合到一起。

1979 年 12 月，他在维加斯创办了 Comdex （这是一个专门针对电脑经销商的博览会）。 Comdex 当年只有 157 个参展商和 4,000 名参观者，到 20 世纪 90 年代中期爆炸式地增长为 2,200 个参展商， 22.5 万名参观者。

把 Comdex 引入拉斯维加斯，又使阿德尔森萌生了另一个重大的逆向思路：拉斯维加斯过于注重招揽那些挥金如土的人和美国中产阶级，让他们到这儿来度过几个狂野的晚上，这样就丧失了一个巨大的商机。

为什么不吸引更多的会议和公司集会到逍遥城来呢？

几年之后，阿德尔森认为，他可以让不断增加的商务旅行者住进一个大得多的、提供全面服务的度假地。因此，他又赌了一次。

1995 年，他毁掉了金沙娱乐场，把 Comdex 以 8.62 亿美元卖给了日本的真吉存，并大笔举债，在 66 岁那年开办了他的第一家豪华酒店─耗资 15 亿美元的威尼斯人，与史蒂夫·温的 Bellagio 大酒店隔街相望。

“人们不仅以为我是疯子，他们心里已经认定我是疯子 ! ”阿德尔森回忆说。今天，威尼斯人在维加斯的盈利能力和入住率始终数一数二，而与它交替登上冠军宝座的就是 Bellagio 。

如果阿德尔森干得好，他职业生涯中最大的一辆公共汽车可能就要飞快驶入澳门这一站了。

在美国人出现之前，澳门博彩业的规则一直是由何鸿燊制定的。这个现年 83 岁的亿万富翁是土生土长的澳门人，垄断当地博彩业长达 40 年。他还拥有码头、澳门最大的百货公司、一家银行、豪华酒店、几英亩房地产，在当地的航空公司、机场、赛马场和电视台也有股份。

但是 , 为了面对新的竞争，就连何鸿燊也不得不加入新游戏：修建大规模的新的休闲娱乐场所。

卡特说，“这儿与拉斯维加斯完全不同，亚洲人只想赌博，而不想购物或看席琳·迪翁的演唱会。”卡特是英国人，在澳门生活了 35 年，是香港 Galaxy's Carter 娱乐集团的 CEO 。这个集团也刚刚登陆澳门。

阿德尔森认为这个观点是胡说八道：“看到上海和香港高标准的购物和消费品位，而仍然说中国人不在乎奢侈的享受，这是荒谬地否认现实。澳门在未来 5 年内的变化将是现代历史上最引人注目的巨变。”

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