这些日子，河北一家公司的总经理马晨真是难受。 3 个星期前发生的那一幕，不断地出现在他的脑海中。几天前，北京某建筑公司物资部的一位张经理给他打电话，想大量购买他们公司生产用的建筑用丝网。马晨喜出望外，这家建筑公司非常有名气，要是得到这样一个客户，可是天大的美事。

张经理如约而至。经过几个小时的商谈，双方签订了一份标的金额 15 万元的买卖合同，约定一周后货到付款。然而货发出后却如同石沉大海。马晨实在等不及，打电话询问，对方告诉他张经理早在 3 个月前就辞职了，他签的合同和建筑公司没有任何关系。马晨如梦方醒。

类似的合同欺诈案件每天都在发生。数字惊人。信用制度的不健全导致了市场经济下的欺诈之风，而市场经济发展的短暂也让中国企业的风险防范意识非常薄弱。财富的一半来自订单。特别是中小企业，订单来了的时候如同“久旱逢甘雨”一般。在这种情况下，本来就弱的风险防范意识就在喜悦之中丧失殆尽。

欺诈 5 “绝招”

“道高一尺，魔高一丈”，欺诈者的手段随时都在翻新和变化。利用合同进行诈骗本身就是一种智力性比较强的“工作”。他们对法律一般都有一定的了解。欺诈之前对行骗对象、市场行情、合同条款精心调查研究，精心布置陷阱。这些行骗者往往又演技高超，签订合同时装得都很诚恳，对每一条合同条款的拟定都很认真，甚至主动要求到公证部门公证，骗取信任。然而万变不离其宗，合同欺诈的手段无外乎以下几种。

1. 空手套

经常出现的合同欺诈行为就是订立合同的主体没有订立合同的资格，根本没有履行的能力。这种情况主要出现在以法人或者其他组织为一方当事人订立的合同中。具体形式，有的表现为隐瞒不具备法人资格的事实。如不提供法人资格证明，伪造营业执照或者使用过期营业执照等；有的表现为虚报注册资本，因而根本没有履行合同的能力。要防止“空手套”，就要在合同签订前认真了解对方的情况，包括工商注册情况、实际经营情况以及商业信誉情况等等。

2. 越俎代庖

合同签订者往往没有合同签订的权利。我们把这种情况称为无权代理或者越权代理。本文开始提到的事例就属于这种情况。那个所谓的张经理只是以前的物资部经理。在没有建筑公司明确授权的情况下，他根本没有权利以建筑公司的名义签订合同。代理人超越代理权或者代理权授权期限届满后所签订的合同，未经被代理人追认，由行为人承担。要避免无权代理或者越权代理情况的发生，就要注意了解对方的授权情况，包括授权范围、授权期限、所开立介绍信的真实性等等。对于那些非法定代理人的管理人员，如副总经理、副董事长等，也要了解其是否具有代表权。

3. 条款欺诈

合同的内容是通过具体条款来体现的。因为条款漏洞导致受损失的例子比比皆是。特别是在买卖合同中，经常出现因为对合同不熟悉或者谈判经验不足而在合同条款中出现漏洞。例如，对质量、履行地点、付款方式、付款期限、计量方法、检验标准、违约责任等条款的约定如果不明确，往往就会让欺诈者钻了空子。另外，在买卖合同中，即使对合同条款逐项约定明确了，也会出现由于用词不当等原因出现的失误。例如，“定金”和“订金”的混用等等。

4. 恶意履行

在实际履行中随时可能出现恶意履行的情况。例如，借口产品质量差而拒付货款就是一种常见的赖账行为。还有客户发现产品有质量问题而故意不履行告知义务，在对方履行不符合约定时，不及时采取措施避免或较少损失的发生。这些行为都发生在合同签订之后，往往让人防不胜防。因此在合同履行中出现问题，应该保留相关证据，积极行使诉讼权保护自己的权利。

5. 票据欺诈

伪造票据是最大胆的一种欺诈方式。汇票、支票和本票 3 种基本的票据，其中最常见票据欺诈形式则为虚开支票，即开具空头支票。当收票人将支票交给自己的开户行转账时，会被出票人的开户行拒付，从而使支付额不可兑现，这种形式更具隐蔽性。例如，支票上的金额填写错误；收款人错误；日期有误；印鉴与出票人在银行预留的印签不同；支票的中文大写与阿拉伯数字不同；连笔致使支票不能清晰辨认；有污损、折叠、涂改，甚至是填写工具的问题等都会导致支票被拒付。还有的欺诈者甚至利用节假日来出票，从而导致支票过期。要防止“票据欺诈”，一方面可以要求对方对可疑票据进行担保，另外还可以采用货到交款的方式交易，“不见兔子不撒鹰”，确保货款到账后再发货。

合同管理制度是关键

欺诈与反欺诈之间的斗争从来没有停止过。企业管理者所要做的不是要确定哪个合同是欺诈合同，而是在了解合同欺诈基本手段的前提下加强合同风险防范意识，从根本上建立起健全的合同管理制度来防范合同欺诈。例如合同签订前的资信调查制度、合同签订程序和审批制度，合同文本管理与合同专用章使用制度，合同履行监督制度及报案制度等等。

实践中，合同欺诈的受害者往往是那些管理不规范的中小企业。中小企业常常以自己“小”为借口，不屑、不愿或者不能制定和完善这些制度。殊不知“麻雀虽小五脏俱全”，健全的合同管理制度是企业成长的保障。

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