“深圳产”富豪陈伟东个人资产究竟有多少，似乎是个谜：《新财富》说他有 20 亿元，居内地富人榜第 23 名；胡润发布的“ 2003 内地富豪榜”中，他以 12 亿元排第 61 位……

穿吊带长裤的他貌不惊人，腿脚不甚方便，让陌生人很难和江湖中人称“保健大鳄”、“跛足富豪”、深圳万基集团有限公司董事长等光环联系起来。

毛、浴巾出口起家

陈伟东靠不起眼的毛巾掘得第一桶金。伴随父母到深圳， 18 岁的陈伟东高中毕业后决定做毛巾、浴巾的出口。“一切现学，碰过很多钉子。”

不服输的陈伟东很快成了行家。“当时深圳很少有人能像我那样拿起一块毛巾就能知道它的规格、重量、价格，质量达到什么程度，能卖到哪个国家。因为心里有底，我可以 10 分钟就当场签合同。到了 1989 年时，我们产品销到几十个国家，每年出口几个亿。”当时一个线锭进货价 14 元，出口到非洲可卖 80 元，陈伟东一个半月卖了 40 万个，一单就赚足 2400 万。“我赚钱是很干净的，没有什么所谓的‘原罪感'，没有做过坑蒙拐骗、偷税漏税的事。”陈伟东坦言。

“跛足富豪”的

铺货生涯

几个细节可以说明陈伟东是个天生商人。

毛巾出口一般先用打包机包扎，然后装入货柜。陈伟东专门为此办了一个打包厂，把毛巾打得很紧，他的货柜往往比别人的要多装 1 ／ 5 ，装的货多，自然省了费用，发展起一大批忠实客户。

“我在毛巾卖到最高峰时改行。外贸只是中间商，真正要做大做强，还是要搞实业，要有自己的品牌。”作为深圳第一代商场弄潮儿的陈伟东当时考虑过很多行业：纺织、化工、食品、电子，最后选择了现在的医药保健品。

“我觉得做这行值得。一个好药可以救很多人，有社会效益，经济效益更不在话下。”陈伟东坦言。

一月狂砸四千万

做品牌

保健品市场大，但是保健品企业的生命周期短。

在产品链的衔接和储备上，陈伟东颇有心得。万基的燕窝最好卖的时候，他意识到了同行们一拥而上背后的危机。他提前一年做足准备，搞批文、设计产品包装、开发新产品……果然一年多之后的 1995 年，全国燕窝陷入“假货”信任危机，这时他推出了早有准备的洋参产品。

至于产品，陈伟东认为必须做到三突破：生产工艺要突破，产品内在质量要好；包装要突破；经销模式要突破。

“万基很大的一笔资产就是它的几个知名品牌：万基洋参、 1999 年收购的一洲洋参、张曼玉代言的女人缘、孔府家酒。有的品牌是花了十几亿元才打造出来的。你可以算，万基一年一个亿的广告，高峰时一个月的广告投入达到 4000 万元！”陈伟东如今俨然已是广告行销的行家里手：“路牌广告要摆 14 个才有记忆点；电视广告记忆留存最多一个月……我们的厦门市场调查报告足有 5 厘米 厚。”

纳斯达克 IPO 之梦

上世纪 90 年代末以来，陈伟东的身影越来越多地出现在资本市场。面对记者关于万基多元化之路的疑虑，陈伟东解释说：“我们一直都在按自己的战略走，收购的集团公司下面可能有几十家企业，我们一直在剥离。像烟台发展下面有五六十家公司，我卖了有二三十家，只保留药业的资产。换言之，我们一直在围绕药业的研究、生产和销售在收购。”

4 月中旬，高盛、摩根士坦利等投行高管开始出没位于高新技术园区的万基医药园。陈伟东透露说，在未来二三年里，万基希望能在纳斯达克上市。“我的销售网络、药业可以分别上市，孔府家酒则计划在新加坡上市。筹集来的 20~30 亿元资金将用来发展营养食品系列产品，比如核桃粉、芝麻糊、豆奶等；此外还将用来发展新的销售终端。”

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