2005 年 11 月，美迈斯律师事务所的董事局主席亚瑟·卡尔弗豪斯在寒风中悄然来到北京。这次他是为了美迈斯第 13 个分所北京事务所的新职员招聘而来，同时也和一些中国准备赴美 IPO （首次发行新股票）的企业进行沟通，争取成为他们海外上市的法律顾问。

　　美迈斯 1885 年创建于美国加利福尼亚州的洛杉矶，是目前世界上最大的综合性律师事务所之一。美迈斯的大名，对于许多赴美上市的中国企业来说并不陌生。 2004 年，美迈斯代表了中国最大的在线游戏运营商上海盛大互动娱乐有限公司在美国进行了首次公开募股。 2005 年，美迈斯帮助分众传媒成功登陆美国纳斯达克，募资超过 1.7 亿美元，融资规模创造了纳斯达克市场的中国概念股之最。

　　随着中国整体经济竞争力的增强和市场进一步开放，越来越多的中国企业将在国际舞台上崭露头角，吸引国际资本市场的目光。美迈斯也不例外。“仅在中国就有北京、上海、香港 3 个分所，我们之所以对中国市场非常重视，就是因为中国是一个发展最快的市场，今后 3 — 5 年，在国际市场新出现的著名公司会有一大半是中国企业。”卡尔弗豪斯说。

在卡尔弗豪斯的带领下，美迈斯已将业务中心移向中国，目前，美迈斯已成为上海最大的国际律师事务所。

在中国“人场”“钱场”双赢

　　卡尔弗豪斯 1973 年毕业于纽约大学法学院，很快就凭借其出色的能力，担任了美国参议员 Howard H. Baker 的首席立法助理和顾问的资深律师。 1976 年，卡尔弗豪斯加盟美迈斯华盛顿分所，中途曾被里根总统聘为总统顾问， 1989 年离任后又回到美迈斯，曾是一位从事公司业务的合伙人，自 1991 年来一直负责美迈斯华盛顿分所。 2000 年 6 月 8 日 ，卡尔弗豪斯当选为美迈斯 115 年历史上的第九任主席。

与一般人不太相同，在卡尔弗豪斯的名片上并没有注明他在美迈斯“显赫”的董事局主席的身份。也许是淳朴的个性使然，卡尔弗豪斯更像是一个学者，比起业务，他更关心美迈斯的律师队伍。

与其他外资律师事务所不同的是，美迈斯进入中国并为人所知，并不是凭借其业务多么庞大，而是广泛地开展人才培训。卡尔弗豪斯对中国市场和中国经济发展的前景充满了信心，更是多次表示“美迈斯愿意为中国的法制建设贡献力量”。

作为首家在上海法律院校中设立奖学金的外国律师事务所，美迈斯还协助上海市司法局为中国律师开设讲座，介绍涉外项目的执业经验与技巧。最近，美迈斯又在北京设立了类似性质的法学奖学金，每位获奖学生都有机会参加美迈斯的培训计划。

　　通过开展法律培训，美迈斯不仅捧得了“人场”，也赢得了“钱场”。

正是美迈斯常常举办的对中国企业家海外融资实战和技巧演示，赢得了众多中国企业的青睐。他们在拟订海外上市计划时，已经将美迈斯作为其法律顾问的首选合作伙伴了。

事实证明，将业务中心移向中国是美迈斯作出的最为深谋远虑的决策之一。先入为主，也令美迈斯在中国市场上比其他外国同行具备了一定的竞争优势。而卡尔弗豪斯则说，他现在的任务就是要强化这一优势，加强中国企业与更多的跨国公司进行合作。

美迈斯的中国情结

卡尔弗豪斯感叹于中国经济的飞速发展，他承认，在 15 年前美迈斯刚刚踏入中国时，他并没有意识到中国企业的前进步伐会如此之快。

　　对于中国企业在海外的贸易、投资、并购活动，卡尔弗豪斯认为这也是大势所趋。但他指出，中国企业在海外投资还刚刚起步，会遇到法律、业务、经济、政治等各方面的问题。一些中国企业常常遭遇反倾销案件调查，而面对来自异国政府部门的法律诉讼，律师是胜诉的关键。

在中国竞标法律顾问时，中国企业更多考虑的往往是价格因素，认为国外律师事务所的报价会很高。“其实，价格不是最重要的，关键要让对方的利益相关者感觉可信和可靠。”卡尔弗豪斯强调，“而这些利益相关者不仅仅是股东，还包括所在地的居民、政治家、媒体等，对他们尤其要做好沟通工作”。

2001 年，对包括中国马鞍山钢铁公司等十几家企业在内，遭遇了美国商务部倾销的调查和质询。面对这场国际官司，马钢意识到需要聘请国际知名律师事务所来解决纠纷。

通过招议标的方式，马钢重金聘请了美国美迈斯律师事务所和王恒涛律师事务所作为公司律师。事实证明，这些熟悉国际事务的律师事务所对马钢打赢官司起了非常重要的作用。

　　卡尔弗豪斯接手此案后，立即组织了一个 6 名律师的班子，分别在中、美两地为马钢提供服务。美迈斯律师事务所的律师两次赶到马钢，与公司反倾销领导小组商讨策略，并实地为参加答卷的工作人员提供法律咨询，就有关注意事项给予指导。由于准备充分，公司应诉人员对反倾销应诉程序、自己应该准备哪些材料、应该如何着手进行都有了清晰的认识。

2003 年 6 月 17 日 ，美国国际贸易委员会最终裁定，从中国马钢进口的 H 型钢没有对美国国内产业造成实质性损害或实质损害的威胁，因此不征收反倾销税，马钢在我国入世后第一起反倾销官司中获得完胜。

中国企业开展的大规模收购项目非常复杂，在法律方面就常常有许多问题，包括文件、谈判、政府审批、税法、美国反托拉斯法等各种难题需要解决。

“现在中国企业还处于积累经验阶段，中海油收购优尼科、海尔收购美泰遭遇困难是很正常的，未来中国企业在海外大规模收购项目将更趋频繁”。

卡尔弗豪斯认为，中国企业家海外投资并购先得过审批这一关，如果拖得久的话，时间的问题就会影响中国企业海外并购的进程和进展。因为海外这种竞标的过程时间很紧张。不但要拖很久，而且不知道能不能批准，那会大大影响中国企业的成功。

　　“在美国股市，如果上市公司的信息披露不实，或者财务报表出现问题，又或高管出现问题被证券监管机构调查，都有可能造成股价下跌。假如股票跌幅很大，比如达到 5% ，就会被提起集团诉讼。”卡尔弗豪斯说。他认为，中国企业在公司治理、上市质量要求方面很难达到美国证交所的要求。

中国有句俗话叫“祸从口出”，卡尔弗豪斯就曾碰到这样的例子。由于中国的企业家已经习惯了运用传统的方式与媒体和官员打交道和沟通，在谈到自己经营业绩的时候，往往用非常乐观的语气来讲。卡尔弗豪斯在国内盛大的宴会上就常常能听到国有企业的老总们，总是习惯在用一些非常亮丽的业绩数字，向政府官员介绍公司的业绩完成得如何如何好。

卡尔弗豪斯提醒中国企业家，这种做法对于美国公司来说是一定要避免的，“因为你不可能把这些信息只告诉一部分人，而对其它的股东或者其它利益相关者都隐瞒这些数字。”另外，一旦股价下跌，这些看似漂亮的言论很可能会受到原告律师的重视，以此为理由提出起诉。

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