靠熟人，靠关系的传统展业模式已经过时了

案源难觅，是很多年轻律师共同面临的问题。一位从湖南到上海发展的女律师，在上海举目无亲，完全依赖一个“婚姻法网”网站展业，经过半年的努力，网站成为了上海及全国知名的婚姻法律网站，她也一直在做婚姻法方面的案件，上海人多，网民多，她的网站办得很好，官司打的也漂亮，业务都忙不过来，仅半年就需要找助手，她自己专门打涉外离婚官司。听到这个故事时，是 2004 年。崔武律师到南京没有多久，认识的朋友有限，案源问题很严重。举目无亲的人靠办网站在大上海立足给了他很深的启示——原来靠熟人，靠拼关系的传统展业模式已经过时了！网络——才是更宽阔的创业空间！于是，崔武立即着手办起了网站，如今已彻底解决了案源问题。面对记者，崔武露出了得意的笑容。

看点最准——

中国讨债网

崔武律师介绍，自己曾经做过记者，有媒体推广的经验，把传统的媒体的优势跟电子媒体的优势结合起来是自己的长项，于是他就决定通过创办网站来开拓案源。

由于办案中遇到的债务纠纷很多，他就当机立断于 2004 年 5 月开办了中国讨债网。

当初的设想是：相当多的欠款单位均摆出一副死猪不怕开水烫的面孔，要债十分困难，哪怕官司打赢后法院出了判决书，相当多的欠款单位仍然不还钱，一些单位负责人还摆出宁愿坐牢的姿态。这样一来，被欠款的个人和企业因收不到债而被拖垮。有一个办法可以使欠款单位尽快还钱，那就是曝光欠款单位大名，使其陷入诚信危机，在今后的发展中处处遇阻。

他认为，虽然法院有时在电视台、报纸发布曝光公告，但只是一闪而过，没有伤其根本，只有互联网才能长久地留住欠款单位的大名。于是，他就创办了中国首个讨债网，在其中设置了一个讨债公告栏目，专门曝光老赖。

由于该创意很有新闻价值，所以网站一创办就受到新闻媒体的关注。《南京一律师帮人讨债有绝招》、《南京律师创办中国首个讨债网》等报道纷纷在报纸、电视台刊登，全国几百家报纸转载，引起了轰动。全国各地许多客户纷纷上门求助。一段时间，由于网站曝光老赖，网站曾经遭到黑客的攻击，网站一度瘫痪。这更证明了讨债网的社会作用。于是，《老赖找黑客攻击讨债网》的报道又被报纸炒作了一番。该网站的点击率大幅上升，目前在百度输入关键词“讨债”，中国讨债网排名第一。由于天天管理网站，必须研究讨债方。

最得意的——

中国民告官网站

牛刀小试之后， 2005 年 1 月崔武又创办了中国民告官网站，该站是第一个由民间自费创办的宣传《行政诉讼法》的专门网站。这是他办得最为成功的一个网站。

他认为行政案件当事人需要到外地找律师，通过网站找律师成了这些网友的选择。创办民告官网站很有社会意义和经济价值。本来，取的名字叫行政诉讼网，觉得不通俗，不利于推广，就叫中国民告官网。

网站设置了政法评弹，业内动态、典型案例、法理阐释、法律法规、诉讼技巧、行政复议、行政处罚程序、政府顾问、人民建议等特色栏目。网站注重理性批评和实务指导，不搞无根据的攻击。中国民告官网还通过了国家备案，获得了生存和发展，这完全得益于他们定位准确，谋划周全。网站开办还不到一年，点击率就已经达到 15 万人次，接受当事人电子邮件咨询 3000 多次，电话咨询 10000 多次。并为全国十多起行政案件的当事人提供法律援助，一些政府机构也纷纷聘请他们担任法律顾问。网站目前已经有许多律师加盟，为老百姓、政府机关提供专业的法律服务，受到了政府和社会的一致好评。鉴于民告官网站在普法上的重要作用， 2005 年 6 月 30 日 , 该站作为全国唯一的民间网站接受政府邀请参加全国普法网站“责任与使命”专题研讨会，崔武律师与会并发表演讲。

一网得“鱼”——

站主成新闻人物

2005 年 7 月共青团中央邀请民告官网站作为在全国青少年中有影响的五十家普法网站之一共同举办全国第二届青少年网上普法大赛。特别是新闻界的关注，使得崔武成了社会关注的新闻人物。 2005 年 1 月 7 日 《南京晨报》刊登介绍本站开通的大篇幅报道：《南京首现民告官网站》，同日全国各大门户网站新浪、搜狐、新华网、人民网、中新网等纷纷报道民告官网站，特别是搜狐网站新闻版头条介绍。

2005 年 4 月 12 日广东新快报刊登长篇专访《崔武，敢于较真的大律师》。 2005 年 6 月 20 日 上海《东方早报》刊登著名学者傅国涌的评论员文章《比 206 个县无律师更重要的》，该文对站长崔武律师创办民告官网站以及整个中国的公益律师群体给予了高度赞扬。该文发表后，全国多家媒体转载。 2005 年 7 月允许在大陆发行的香港《凤凰周刊》在《中国崛起公益律师新群体》以及《大陆律师的实践转向》两篇重头文章中将站长崔武律师列为中国公益律师的十大典型人物进行介绍。

网站开办一年来，全国各地来南京求助的络绎不绝，他经常坐飞机到全国各地打官司。从海南岛到黑龙江，从非洲、欧洲到中国本土，到处都有他的客户。而一般的法律事务他在网上完成就可以了。比如撰写诉状、法律意见书，和客户交谈他通过发电子邮件、网络视频就可以完成。减少了当事人的开支，也使得律师的远程服务不再遥不可及。在为社会服务的同时，他也获得了丰厚的回报，该网站一年来创造经济效益几十万元。

超乎想象——

15 万人拜访你

创办网站很容易，推广和管理很难。由于崔武做过省电视台的法制记者，又是江苏省作家协会的会员，因此他作为法治网站的 CEO ，可以说是个内行。

网络是个虚拟社区，可信度不如传统媒体，但他将两种媒体巧妙结合，取得了 1+1 〉 2 的效果。传统媒体可信度高，但信息稍纵即逝，受众带有随机性。而律师在网上的资料很全面，可以随时找到，常常是有备而来。所以，他一方面依托传统官方媒体，经常接受记者采访，就时事新闻发表评论，这些传统官方媒体一般有电子版，现在网上能搜索官方媒体对他的报道达几千条，他是南京搜索率最高的律师。于是，他在个人创办的网上专门有个“搜索崔武律师”的引擎，因此登录他个人网站的网民只要搜索一下，就可以看官方媒体那么多对他的报道，信任感也就自然产生了。民告官网站一年点击率达 15 万人次，就等于一年有 15 万人次拜访你，而通过传统的上门推广的形式来展业，根本不可能达到登门拜访这么多人次。因为你不可能知道有哪些人需要法律帮助，登门拜访就缺少针对性。而网站是互动的，买家能够遇到卖家。

目前，崔律师又帮助他所在的律师所一位擅长房产业务的蒋德军律师创办了南京房产专业律师网站——居乐网。协助汪小青律师创办的劳动法网站也是知名度很高的网站，汪律师成了求助者众多的劳动法专业律师。

崔武律师称，创办网站确实是一个好的展业方式。打渔的人有个理念就是：十次撒网九次空，只要一网就成功。律师如果能打造一个知名度高的法律网站就会出现：“南阳诸葛亮，稳坐中军帐；摆下八卦阵，单等飞来将”那样的轻松执业状态。

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