“我是一个有着 14 年企业经营史的企业家，请不要再把我看作一个明星偶像。”已经从人们视线中淡出多年，昔日夺得 106 块金牌的“体操王子”李宁又重新站到了台前，说这话的时候是在 2004 年 6 月李宁体育用品有限公司在香港上市而举行的招股说明会上。台上站的已不再是当年那个意气风发、有着迷人笑容的清纯少年，而是一个身体结实而偏矮小、两鬓泛白、一脸沧桑的中年人。“我现在是一个商人”，他一再解释说。

李宁股票（ 2331.HK ）于 2004 年 6 月 28 日 正式在香港主板市场上市，作为第一家在香港上市的国内体育用品品牌，开盘当日，开盘价即上涨了 8% ，在香港公开发售的认购数量为暂定发售股份总数的 132.2 倍，国际配售也出现了约 11 倍的超额认购，李宁股票受到资本市场的追捧。作为李宁公司董事长，李宁及其家族控制着 46.294% 的公司股票，共 456484000 股，以本文发刊时的交易价 3.675 港元计算，李宁身价高达 16.77 亿。

从 1988 年李宁退役到 2004 年李宁（公司）上市， 16 年弹指一挥间。而李宁本人从昔日的“体操王子”，到今天大受资本市场追捧的“财富明星”，这种转变不可谓不大，而且这种转型的成功，在中国为数众多的世界冠军中，屈指可数的只有李宁一个。

他是如何做到的？他经历了哪些苦与痛、快乐或忧伤？从一个优秀运动员向一个成功商人转化，心路旅程有多远？ 让我们走近他，听听他的心声——

转型：离开竞技场 转战商场

1963 年，李宁出生在广西柳州一个教师家庭，他 7 岁开始练习体操， 17 岁进入国家体操队。 1981 年， 18 岁的李宁获得了世界大学生运动会男子自由体操、鞍马、吊环三项冠军，自此，他开始创造一个“前无古人，后无来者”的全盛的“李宁体操时代”。从 1970 年进入体校开始学习体操到 1988 年退役，在李宁 18 年的运动生涯中，他共获得国内外重大体操比赛金牌 106 枚，其中全国冠军 92 次，世界冠军 14 次。 1999 年，李宁被评选为“二十世纪世界最佳运动员”，他的名字和拳王阿里、球王贝利、飞人乔丹等 25 位体坛巨星一道登上了世纪体育之巅。

但是，在 1988 年，李宁的体操之路被改写。那一年的汉城奥运会，李宁在最后一次比赛中意外失利，从吊环上摔了下来。随后，李宁宣布退役，那一年，他 26 岁。

在李宁的成长生涯中，健力宝集团创始人李经纬是一个不能不提到的人物。 1988 年的汉城失利，李宁一下子从鲜花与掌声中跌落到地上，社会舆论也由原来的赞扬变成了责难。这时，李经纬适时送上了理解与鼓励。李经纬盛情邀请退役的李宁加入健力宝，借李宁个人的明星效应来提升健力宝，借健力宝的资金实力来生产“李宁牌”运动产品。

李经纬的盛情、健力宝的品牌，还有中国体育产业的潜力以及当时李经纬所描绘的远景，确实深深地打动了李宁。 1989 年 4 月 21 日 ，广东健力宝集团有限公司举行隆重的聘任仪式 , 李经纬将一本“广东健力宝集团有限公司总经理特别助理”的大红聘书郑重地递到李宁手里。 1989 年 5 月，李宁加入健力宝。

经商：健力宝是起跳板

初到健力宝，李宁主要分管公关宣传、市场策划、筹办运动服装厂等工作。

凭着一种天生的直觉，以及多次出国比赛所培养出来的眼界，李宁提议重新拍一条有冲击力、富于体育动感的健力宝广告片，而且由他亲自出演。这个建议，连同在当时属于天文数字的 60 万元的广告费用，得到了李经纬的全力支持。广告在中央电视台黄金时间播出后，获得了巨大的社会反响，这一年，健力宝的销售量增加了 3000 万元。

加盟健力宝之后不几个月，李经纬就鼓励他将服装厂的计划上马。经过一番努力，中新（新加坡）合资的“健力宝运动服装公司”于是成立，主要从事“李宁牌”运动服装的生产经营，李宁出任总经理。经过紧张的施工，不到八个月，一幢 5000 平方米 的厂房就在三水市竣工了。屋顶上，一块巨的大广告牌非常醒目：李宁牌。

光有牌子肯定远远不够，如何让大家了解并接受这个牌子呢？毕竟有过 17 年的运动员生涯，李宁马上想到了即将在北京举行的第十一届亚运会，想到了备受瞩目的亚运会火炬接力。 1990 年 8 月，在世界屋脊青藏高原，李宁作为运动员代表，身穿雪白的李宁牌运动服，庄严地从藏族姑娘达娃央宗手里接过了亚运圣火火种。整个亚运圣火的传递过程，有 2 亿人直接参与， 25 亿中外观众从新闻媒体知道了健力宝和李宁牌。从这一刻开始，李宁牌真正横空出世了。

发力 : 自立门户 香港上市

初次出手大获全胜也让李宁的自信心倍增。于是，在 1991 年由健力宝投资 1600 万，广东李宁体育用品公司正式成立，独立负责“李宁牌”运动服、运动鞋的经营。 1991 年到 1994 年期间，李宁继续走赞助体育活动的路线，并开始了多元化产品尝试，李宁运动服、李宁鞋，甚至李宁皮带、李宁领带等产品不一而足。

虽然李宁公司 1993 年就有了赢利，年营业额以近 100% 的速度增长，但是在李宁的心中，有一个永远的结，那就是“孩子的身份”——李宁公司是健力宝的全资子公司，而健力宝的控股股东是广东三水市政府，是国有资产。在李宁心中，他更希望公司朝着现代企业模式发展。

1994 年初，在证券报一个记者的引荐下，李宁同有着“中国股改第一人”之称的首都经贸大学教授刘纪鹏见面了。正是在刘纪鹏的强烈建议下，李宁遂定下决心和李经纬以及三水市政府摊牌、分家。 1994 年底，只是在股份和品牌采取了一些变动措施，李宁公司就顺利脱身。 1994 年 9 月，李宁体育产业公司正式成立，主要作为控股的母公司，初步实现同资本市场的对接。 1995 年底，李宁集团成立，李宁亲任集团董事长兼总经理。 1996 年初，集团总部“北上”，从广东迁到北京。

从 1993 年到 1996 年，李宁集团每年销售收入增长幅度都在 100% 以上， 1996 年更创下了 6.7 亿的历史纪录。但是，不幸的是，成长的喜悦到了 1997 年戛然而止了。亚洲金融危机袭来，中国经济“通货紧缩”，李宁产品卖不动了。此后数年，李宁公司的销售收入一直徘徊在 7 亿左右，市场地位逐年下降。

1997 年，处于困境中的李宁萌发了强烈的上市冲动，并把上市地选定为香港。 1998 年起，李宁聘请了资本运作方面的专家为独立董事， 1999 年他又聘请各个领域的专业公司协助公司完成整体战略，此举旨在增强公司的国际化竞争力。

一系列的改革措施获得了成效。 2001 年公司营业额为 7.3 亿元人民币，纯利为 4960 万元人民币； 2002 年、 2003 年则分别为人民币 9.6 亿元和 12.76 亿元。随着公司营业额的持续上升和外资的进入，公司上市进程再次被提到了日程上。

经过 7 个月的筹划，李宁公司终于 2004 年 6 月 28 日 正式在香港主板市场上市，公开发行 2.47 亿股，并于 7 月 9 日 再次增发新股 3697.6 万股，而李宁及其家族拥有资产在 10 亿港元以上。

■对话■

让我们从头再来

记者：你曾经是最优秀的运动员，后来经商又是一个成功的商人。你觉得做运动员和做商人，有什么不同吗？

李宁：当运动员的时候，因为我的水平算是全国最高的，所以我去比赛的时候，所有人的希望都会寄托在我身上，要靠我去实现他们的理想，为国争光，升国旗、奏国歌，我的努力决定了大家的愿望能否实现。可是对企业来讲，做商人则是我的愿望靠大家来完成。光靠一个人做不成什么大事……因此，做商人，我最大的感受就是，一定要请到优秀的人才加盟，把个人的企业变成大家的事业。

李宁公司刚创办时，是我和几位退役的队友，还有我的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那时的李宁是个十足的家庭公司。到了 1992 年，我就开始有意识地聘请专业人才加盟。为李宁公司发展起过关键作用的第二任总经理陈义宏，就是被我从当时有名的运动服生产企业“十佳”公司请来的。

记者：外界评价说：李宁是一个很会管理的人，他懂得知人善用。对于职业经理人，他很信任，也很授权。对此，你个人如何看？

李宁：可能是吧。我一直要求自己，不要让自己或家人成为企业发展的障碍。要给经理人以发挥的舞台。每一次去谈判，或者谈合作，我作为董事长都会带上总经理，没有什么要隐瞒的。自 1998 年去北大学习，我就淡出了公司的日常经营业务，而把业务全权交给了总经理。

记者： 1998 年你参加了北大法律系的学习， 2000 年，你又报考了北大光华管理学院 EMBA 班，并于两年后顺利毕业。“他是一个真正读书的人，李宁不是来混学位的，而是出于工作需要，他一边啃着快餐一边读书，非常辛苦。”你的老师和同学们都这么评价你。你对待学习一直很重视，为什么？

李宁：我一直深感学习之重要。我以前练体操，是从一点点都不会到世界冠军的。记得 1978 年恢复在奥委会的合法席位， 1979 年参加世界体坛锦标赛，我还没有进国家队。我们的队伍为了去参加比赛，到日本训练。 1979 年再往前推 20 年、 30 年，我们派队伍到苏联请教练告诉我们什么是体操、单杠、训练。 1982 年我成为世界冠军，拿 6 块金牌。我相信，只要肯学，什么都有可能。

我不在乎爬多高的山，关键在于要拥有爬山的能力。学习，就是让我们拥有爬山的能力的途径之一。

记者：公司 2004 年在香港上市，这对于公司创始人，也算是小有成就了。但是你一直告诫你的伙伴及公司员工，一定要保持平常心，要时时告诉自己“从头再来”。是什么样的经历让你有如此冷静的、对待成功的态度？

李宁：可能还是与我的运动员生涯有关。在我做运动员时每年都开庆功会，几乎每次我都要上台讲话。但当我回到台下，我总要告诉自己：成功只代表过去，未来要从头开始。过去做运动员我时时告诫自己忘掉过去的荣誉，轻装上阵，现在做企业我也是这样要求大家：上市只代表过去的业绩，而未来还有更大的挑战要面对。

“让我们从头再来”，每一块金牌都是从头再来，从运动员到商人，对李宁公司和我本人更是从头再来。

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