国产机械手表等待浴火重生

酷爱收集手表的穆林最近在手表收集中增加了几款新式的手表种类，尤其是国产手表明显增多，“不能说已经迷恋上收集国产手表，但是最近一段时间来，国产手表尤其是国产机械手表确实有了变化，也有了让我们这些喜好收藏的表业行家在国产手表上的选择上有了新的关注。”

技术突破

缩小中外手表差距

自行车，缝纫机，手表是上个世纪七十年代的中国人结婚时所必有的三大件，海鸥、北京、上海手表是当时最能够为人们所称道的国产手表中的几个品牌。“上个世纪八十年代随着石英表和电子表进入中国市场，国产机械手表遭遇到了巨大的冲击， 1984 年是急转直下的一年，改革开放后大批石英表和电子表流入内地市场，价格便宜，走时准确，以至很多消费者开始转向买电子表和石英表，放弃购买机械表。从此，国产机械手表市场限量凭票购买市场的市场几近全面崩溃。”北京手表厂厂长苗洪波不无无奈的告诉记者。而 90 年代当人们再次对国产手表有所关注的时候，瑞士手表由于技术领先再次抢占了国内市场。

年过七旬的徐耀南师傅一生从事手表行业，在北京手表厂工作了 50 多年。对于国产手表发展中的每一次变化都历历在目。“由于十几年来国产机械表市场不好，严重影响了机械制作工艺和技术上的进步，导致 90 年代我们国产机械手表的市场有一大部分再次被瑞士手表所占领。”

经过了大起大落之后的中国手表行业元气大伤，就像许耀南师傅所说：“七十年代，国产机械手表最重要的机芯制造工艺几乎与瑞士不相上下。而九十年代初期，则被瑞士手表拉下了一段距离，最近几年来，国产手表在工艺上，技术上才出现了很多新变化”。两年前，原天津海鸥手表厂现在的天津中欧表业集团率先研制出了陀飞轮技术，并拥有了手表行业占绝对领先位置的镂空托飞轮技术；今年七月，北京手表厂同样诞生了第一只陀飞轮手表。据了解，这种技术在瑞士也只有几家手表厂商掌握，因为它对工艺的要求极为严格，必须有多年的技术沉淀才能达到。很多国际知名手表厂以此作为其技术领先的一个重要标准。另据记者了解，天津中欧手表厂还拥有很多领先的技术，如镂空陀飞轮、计时码表、表盘设计多功能等。

营销成为机械表厂家软肋

业内人士指出，随着消费品市场的日益成熟，人们对于国产机械手表的意识已经逐渐复苏。虽然国内有很多商家竞争，但是作为国内仅有的几家生产机械表的厂家，其生产机芯的核心技术是很多厂家所不具备的。与国外手表相比，国产手表的价位优势也是很多国外厂家无法比拟的。随着中国奢侈品时代的到来，机械表这块大市场中最具竞争力的无疑将是国产机械手表，而目前制约国产机械表发展的瓶颈无疑是营销。

对此， 21 世纪福来传播机构首席顾问李志起认为：“首先，面对着日益成熟的市场，国产机械表的概念定位要有所改变，手表已经告别了过去单一的计时功能，主力消费人群已经把手表看成了消费品味和文化的象征。国产机械表厂家应该着力于改变人们对其固有陈旧印象的认识，认清现在的主体消费群应该在 30 岁左右的年轻人。采取电视广告的形式，把最为直观的感受通过电视广告展现出来。尤其针对二线城市，因为在北京、上海这样的一线城市中，瑞士手表的地位仍是国产手表在短期内无法撼动的。有了明确的产品定位后，使产品细化。细分的市场往往是最大的。把手表划分的更具专业性如时尚类和运动类往往能够吸引更多的消费者，这也是抢占市场的重要因素。”

在谈到销售渠道上，李志起还表示：“在销售渠道上，国产机械表仍然难以占据高级商场和超市，因为这两者的入场费和压款制度会使资金运转的速度减慢，所以只有最好的办法是建立自己的专卖店或是连锁加盟的方法。在这个过程中必须提高服务人员的素质，手表的摆设等细节问题。同时，终端服务上，增加与消费者的互动，国外有很多手表厂商建立会员俱乐部，通过使用数据库系统统计客户资料，对会员定期拜访，或采取信函方式进行跟踪服务，这些都是国产手表在营销过程中应该学习的。”

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