电视台紧抓“选秀经济”不放手

电视台、赞助商、传媒公司三方圈钱热情不减

“选秀”在中国由来已久，在封建社会，高高在上的皇帝通过全国范围选秀，将各地最具特色的美女自私却堂而皇之地吸纳进后宫。侯门深似海，被长久宠幸的屈指可数，更多的则是被打入冷宫的幽怨……女人在那特定历史时期像物品一样被挑来挑去，并不是一件道德的事情，也让“选秀”一词蒙上了阴影，让很多妙龄少女终身与幸福无缘。

然而， 2005 年，湖南卫视一档选秀节目——超级女声，却让“选秀”脱胎换骨，席卷重来，成为中国传媒业最热门、最潮流化的一个名词。从央视的《梦想中国》到东方卫视的《莱卡我型我秀》、安徽卫视的《猫人超级魅力主持人秀》再到香港无线电视台的《残酷一叮》……只要打开电视，就会发现，“选秀”已经取代了前几年的“清代”（歌手郑钧用“我换了一个台，又换了一个台，却始终逃不出清代。”来形容各大电视台跟风似地播放古装电视剧）。

超级女声的狂热声势确实让湖南卫视、蒙牛、天娱三方获益匪浅，然而各地电视台一窝蜂跟进，又会有多少利益回报？商家投资一个选秀节目需要多少资金？收益如何？选秀节目又会朝一个什么样的方向发展？

解读选秀节目运作模式

通观现在的选秀节目，通常的模式是地方卫视 + 商家赞助支持 + 专业传媒公司共同打造。一般由商家冠名投资，节目制作则由地方卫视和专业传媒公司共同完成。具体利益分配、分工分配则视各个节目组的情形而定了。为了给读者一个具体的概念，记者采访了安徽卫视《猫人超级魅力主持人秀》的总制片人李宁。

据李宁告知，《猫人超级魅力主持人秀》由猫人品牌、安徽卫视、光线传媒共同打造。在三方关系中，赞助商猫人品牌与光线传媒签定相关协议，猫人品牌投入的资金也是直接给予光线传媒。光线传媒和安徽卫视主要负责节目的制作，光线传媒则划拨 200 万广告资金给安徽卫视，作为节目期间猫人品牌的广告投放款。至于猫人总共投资多少给了光线，李宁只是给了一个粗略数字：不会超过一千万。

那光线传媒、安徽卫视之间合作又是一个什么情况？双方共同成立一个导演组，业务进行分工，前期海选、训练营等业务由光线传媒导演组负责，安徽场景、后期挑战赛决赛等环节主要由安徽卫视来做。在成本方面，则各自进行核算。即分工也分家。

“重在提升品牌

没想着盈利”

当记者问到这档节目盈利模式时，李宁制片毫不犹豫的说：“除了广告，我们没有任何盈利环节。而且，台里也从来没有打算这个节目能盈利。”虽然之前记者已经对地方选秀节目的盈利能力抱有怀疑，但这么直接的答案还是让记者有点意外。原来，湖南卫视超级女声红火后，各地方台也感到了发展的压力，许多选秀节目都是台里领导直接部署的“政治任务”。《猫人超级魅力主持人秀》也是在这种背景下产生的，这种活动是安徽卫视的第一次尝试，其目的就是提升安徽卫视的名气和品牌。那目的是否已经达到呢？按李宁的说法就是“品牌确实出来了。”并提供了一组有力的数据： 10 月 30 号， 23 进 15 淘汰赛收视率居安徽卫视第一，居全国同一时段节目收视率第二。 11 月 7 日 十强首场决赛的直播 , 收视率则居全国同一时段节目收视率第一。一个意外的结果就是，从成本上来看，安徽卫视为这档节目总共花费了 150 万左右，这并没有赔本。李宁还强调，通过这档节目，安徽卫视的主流观众正在发生变化。安徽卫视一直是以电视剧为主，这决定了它的主流观众是中年人，而此次猫人魅力主持秀观看的都是中学生、大学生还有少数小学生，他们的热情已经被调动起来，“电视台已经多年没有收到观众信件了，而这个节目播出后，每天能收到不少数量的信件，很多是表示对参赛选手的支持和喜爱的。”主流观众群体能增加，广告源也就多了起来，很多适合中小学生的商品商家表达了广告意向。

同时对于已沉寂了几年的猫人品牌来说，此次投资也获得了一定的收益——在多个地区，猫人内衣正热卖。至于猫人对目前的收益是否满意，记者目前无从知晓——当记者联系负责这个项目的猫人负责人时得知，其正出差未归。唯一能猜测猫人满意度的事实就是：在 12 月 4 日 举行的决赛中，猫人将广告时间由原先的一段（ 30 秒）增加到了五六段。

前景：边走边看

对于电视台来说，绝大部分节目盈利的大头来源于广告收入。而中国广告业从上世纪八十年代的恢复阶段发展到现在已经过了快速发展阶段正处于完善阶段，并不是像最初那样，一投放广告就立即能产生效应。硬广告给观众的冲击力正在减弱，没有了新鲜感。很多商家也在寻求和媒体的新的合作方式。蒙牛搭乘神 5 上天和投资超级女声的巨大成功给了商家很好的借鉴。据有关人士分析，将会有越来越多的商家看好活动，尤其是主题活动。青岛啤酒 + 梦想中国、真维斯 + 全能新秀、莱卡品牌 + 我型我秀、猫人内衣 + 超级魅力主持人秀……先行者的脚步已经迈开。

有了商家的支持，选秀节目更是一茬茬应运而生。今年超级女声结束后，曾盛传因遭到广电总局打压要停办。 11 月 12 日 ，湖南卫视在上海举行“快乐中国，快乐升级” 2006 年媒体推广暨广告招商会，会上透露，超级女声明年将继续举办。这一消息，又使各大电视台绷紧了神经——这场选秀节目的竞争或许才刚刚开始，任重而路远。而超级女声明年能否继续她的神话？能否保住中国选秀节目擂主的地位？一位不愿意透露姓名的业界人士称，“今年的超级女声太火了，走到顶了，明年很难超过今年。”并称超级女声节目组一开始并没有想到会有这样的成绩，也是边走边发现了节目的魅力点、看到了市场需求，才走到了今天的这个方向。其决赛用短信投票决定选手名次，也是由市场需求决定的。“所以，地方台选秀节目的走向和前景也是看市场需求而定，出路的关键是出新，看观众需要什么。李宇春为什么会这么火？这说明美丽、帅气风行的年代已经过去，现在年轻主流观众的审美标准是个性、是魅力！”

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