电台广告：高效运用“无缝”媒体六大招

电波中的商机——

“左，向左，再向左，左岸公社阳光写字楼……”这是很多北京人耳熟能详的一则电台广告。开房地产在电台做广告先河的是协成房地产经纪公司。那还是在 20 世纪 90 年代中期，因为时间紧，新推出的楼盘在报纸上登广告已经来不及了，总经理于是尝试在音乐台做广告。没想到，广告播出十天之内就卖出了一栋楼。

作广告的媒体确实很多，报纸、电视、户外广告等等，但是广播有自己独特的优势。声音实际是信息的“无缝载体”，因为它在传播信息的时候几乎不影响其他行为。人们在开车、运动、吃饭甚至工作的时候可以同时接受声音信息。而且广播广告快捷、价格便宜、易于制作，当它与某些特殊的产品结合在一起的时候，能为企业的广告投资带来理想的回报。这里有六条高效运用“无缝”载体的建议：

在市场疲软时购买

每年的 11 月份是预订购买下一年度广告时段的时候，这个时候交易旺盛，价格较贵。此后，剩余的广告时段价格会降下来，这个时候才是购买的好时候。另外，当某个行业陷入暂时的不景气，减少广告投入的时候，如果你想趁机扩大企业影响，那就赶快出击吧。

使电波饱和

企业应该充分利用买下的电波。许多企业在电台广播广告投放上犯的最大的错误，就是不在一段时间里购买大量的广告时段。广告专家建议，与其把广告时段平均分配在一个月，不如在两周内集中购买；与其同时在 3 个电台播放 18 次广告，不如专心在两个电台播放 30 次——尤其当这个公司还不太有名的时候。可口可乐这样的公司已经不用再向人们介绍它是谁，但是大多数企业还是要告诉人们它来自哪里，经营什么，以及有哪些特色。反复传递一个信息，让人无法不记住——耳朵是“关”不上的。

避免广告拥堵时段和

大的广告间隙

很多营销专家曾经建议，应该购买下午 5 点左右的广告时段，这导致这个时段的价格很高。其实，收听率一般只在早晨（ 7 ： 30 — 8 ： 30 ）有一个小高峰，而其他各个时段的收听率基本保持在同一水平上。因此，应该避开高峰时刻，甚至可以购买清晨和午夜的广告时段，这个时候的价格比较便宜，而且听众比下午 5 点时候还要多。另外，为了抵消竞争对手的噪音，在广告时段的购买上还应该回避很长的广告间隙。广告专家建议：企业应该选择那些每小时能广播 14 次的电台。理想的电台是每小时只插播 4 次广告，每次播放 4~5 条广告。否则企业的广告会被淹没在其中，起不到任何传播的效果。

保持广告词的简单

广播以声音为表达手段，能表现产品功能、作用、品质，给人以信得过的感觉，具有传真性。

但是正是因为广播是一种可以煽动情绪的媒体，所以他不适合于表现细节。因此，应该保证广播广告语言的简洁易懂。例如可以用广播传播某个促销活动，或者宣传某项新的服务，而细节性的解释工作就要留给报纸或者杂志了。

使广告制作费用为零

广播不需要制版、印刷，也不需要排演、录像、剪接，只要撰写好广告词。录制在节目中就可以播出。也就是说广播广告成本很低。而且还有电台愿意免费制作广告。这也是电台之间争取顾客的一种手段，因而企业可以把广告制作费用降到零。另外，有些电台为了与广告主建立长期的合作关系，还会提供其他的附加服务，例如提供广告培训，以减少广告投资的盲目性。这些都在一定程度上降低企业的广告成本。同时，由于广播广告制作简便，因此可以根据需要修改广告内容，有效利用广播的及时性的特点。

明智的决定广告预算

充分利用广播媒介的优势，回避它的缺陷，是企业在控制广告成本前提下，达到广告效果的基础。因此企业要高效率的使用广告预算。购买电台广告时段的价格在不同地区差别很大。而且热卖程度不同，也是决定广告时段选择的重要因素。例如，中央人民广播电台一套，作为覆盖全国的主要频率，药品类、酒精类饮品和家用电器是它的主要广告收入来源。因为这三种类别的产品会选择国家级和覆盖面最广的广告媒介。而与市民生活密切相关的房地产类和零售及服务类行业，就会选择广告价格比较便宜的地方台。

总之，如果能充分利用广播媒介的特性，会收到很多意想不到的效果。电台广告的播放非常有规律，准确直指目标人群上反复、简短地传递信息。其实电台中藏着无限商机。

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