学会卖东西，把技术变成钱也很重要

中国企业要塑造国际品牌，差的不仅是技术，国际市场网络和国际营销经验也是我们缺的一课。联想从自身的发展中感受到，学会卖东西，把技术变成钱也是一个很重要的方面。

在 11 月 1 日举行的联想业绩发布会上，公布了这样一组数据：今年 7 、 8 、 9 三个月，营业额是 285 亿港元，同比增长 404 ％，毛利率达到 14 ％，同比增长 2 个百分点，税前利润 5.07 利润，增长 70 ％，盈利现金流 43 亿港币，净现金储备额是 78 亿港币，这是联想作为一家国际性企业的第一个完整的记录；这个数据说明联想已经实现两个季度持续的增长；这可以说，联想的国际化战略已经有了一个良好的开端。

目前，我国企业走出去有商品和劳务输出，资本输出，品牌输出多种形式，其中品牌输出是中国企业走出去的最高层次。纵观国际企业在国际市场叱咤风云的企业巨头，无不是品牌巨头，这是品牌把企业在技术、产品、质量服务等多方面的优势全部集中到一个市场最为关注的价值点，在品牌上的领先就意味着在市场上的竞争优势。

应当看到，我国 IT 产业面临的是产业链的基础技术被外国公司垄断的事实，在这样的基础环境中，联想作为系统厂商，选择了集成创新、应用创新的技术创新之路，实践证明这个选择是成功的。品牌国际化要重视商业模式的创新。自主创新并不单单是技术创新的问题，创新应该是一连串事件，技术创新的成果最终还要变成产品，要靠市场说话。

中国企业要塑造国际品牌，差的不仅是技术，国际市场网络和国际营销经验也是我们缺的一课。联想从自身的发展中感受到，学会卖东西，把技术变成钱也是一个很重要的方面。联想的成功很大程度上我们依赖我们商业模式的成功，从自销到分享，我们多年苦心经营构造的大联想体系是联想品牌深入千家万户的桥梁。

然而在国内市场卖得好，不等于在国际市场会卖东西。通过这个并购我们快速获得了雄厚的客户基础和强大的营销网络，通过平稳有效的整合，全球范围只有 2 ％的员工流失，保留了一大批有丰富国际营销经验的员工，这些是联想品牌得到全球市场认可的宝贵资源。在此基础上，又通过创新，在国际市场上建立起独一无二的商业模式，建立起更全面的竞争力。

扎实的管理是品牌国际化的基础。联想对 IBMPC 业务的收购确实有点蛇吞象，但是，联想多年来形成的多效率的运作模式也在整合中发挥了重要的作用。中国企业要大踏步走向国际市场，就一定要做好管理上的准备，没有管理的创新就很难融入国际经济社会。中国的国际化只是刚刚开始，中国的国际化是更加充满挑战的事情。联想的目标是：五年之后联想将有更出色的 PC 品牌，更大的市场份额，健康的赢利能力和具有竞争力的业务模式。新的业务增长点，我们一定在全球化的舞台上向世人展示中国品牌的强劲实力。

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