叶伟伦我要让“趋势”成为中国“杀毒王”

叶伟伦 (David Yeh) 简介

叶伟伦于 2005 年 8 月 1 日正式加入趋势科技（中国）有限公司，担任总经理一职，全面负责趋势科技在华的业务运营。

叶伟伦曾在微软任职 12 年。担任微软（中国）有限公司副总经理，兼通用企业及渠道事业部总监将近四年，全面负责微软公司在中国的合作伙伴战略及中小企业的业务发展。在其任职期间 , 不单使微软在华的业务翻倍，同时并开展了“春耕”、“护航”等多项计划， 奠定微软在华持续稳定发展的基础。

在加盟微软公司之前，叶伟伦曾就职于 UB Networks 美国硅谷总部。叶伟伦分获台湾交通大学工程学学士学位和美国密西根大学工程学硕士学位。

“从 8 月 1 日起，趋势科技的在华业务将从亚太地区中独立出来，成为与北美、欧洲、南美、日本、亚太并列的全球六大业务群之一。”在新闻发布会上，趋势科技全球副总裁、亚太区总裁刘家雍的发言，无疑是送给刚刚履新的趋势科技中国总经理叶伟伦的一份大礼：自 2001 年趋势中国创立以来，就一直隶属于亚太区，“去掉了这层天花板，趋势中国今后会变得更具活力，这个中国区总裁的权力可以说空前扩大。”有业内人士这样评价。

对此，叶本人却很低调，除了履新新闻发布会上有过简短发言，之后就从镁光灯前彻底消失，直到两个多月后，记者才在趋势中国的北京分公司见到了神采飞扬的他，看起来他在趋势的日子还不错。

谋“势”而后动

“其实这两个月我没有做什么大的事情。”在叶伟伦眼里，再严肃的话题也都充满了调侃的味道，一如现在，尽管西装革履，他脸上的表情透着淡淡的玩世不恭。“我呢，只是对公司的组织架构和人员进行了一些调整。”

“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”（陈澹然《寤语》）。这一次，记者听出了他的潜台词：他是打算对趋势架构进行大调整，打通渠道，重塑专业化的趋势科技。显然，这个看上去非常年轻的 CEO 要的不仅仅是趋势的一时繁荣，更希望能让趋势成为“ 100 年后继续生存的企业”。

这样的胸襟与抱负，让他对自己的每一步棋都进行了精密的计算，“公司的管理模式将从扁平化管理向矩阵式管理过渡。从横向看，将根据地区划分为华北、华东、华南三个大区；从纵向看，会按照大客户、中小客户和个人用户进行细分，这样就构成了一个脉络清晰的管理模式。”他甚至在一张草纸上仔细画了一张演示图给记者看，表情显现出少有的严肃。

“我希望有一天当我离开的时候，趋势能够成为杀毒领域的 NO.1 ，就像是许多人提到操作系统，就想到微软一样。”为了实现他的宏伟计划，上任之初叶伟伦就给公司未来一段时间定下了三项工作任务：（ 1 ）搞好跟政府的关系；（ 2 ）理顺渠道和合作伙伴关系；（ 3 ）搭建管理团队。如果这几个任务能顺利实施，那么，趋势科技将成为少数几家能够同时兼顾差异化、快速反应和高效率的“完美”公司。

因为过去外部环境或公司战略意识的局限性，许多公司无法三者同时兼顾，而只能围绕某一个要素构建业务模式，“趋势以前也做过很多尝试，横向管理，纵向管理，再到扁平化管理，始终无法解决三者兼顾的问题，我们希望通过这种网状快速反应的矩阵管理，最终让公司从各个层面上将灵活性和专业性实现完美结合。”叶伟伦显然对这个架构缜密的计划实施效果充满了信心。

渠道通百事通

在杀毒行业，“得渠道者得天下”的局面至今没有改变，叶伟伦最大的资本，也正是他背后通畅的微软渠道。

不过，问题显然比预期的严重。比如，叶伟伦收到了不少来自渠道和合作伙伴的抱怨，说趋势的渠道政策变化太快，他们很难预期公司未来的发展。有着长时间渠道工作经验的叶伟伦深知其中厉害，“如果未来一段时间，这种局面不改变的话，我们的很多产品策略将很难推行下去。”叶伟伦决定自己亲自找一些比较有影响力的渠道和合作伙伴进行沟通，试图让他们知道趋势会在哪些方面两年不变，哪些方面一年不变……给他们树立信心。

当彻底摸清了整个渠道的状况之后，叶伟伦将会顺应形式出台一些对双方都有利的渠道政策，“我们年底会在南京召开一个渠道大会，详细阐述我们未来几年的渠道政策。”显然，精明的叶伟伦是打算给这些渠道和合作伙伴吃一粒“定心丸”。

叶伟伦可以如此从容不迫地处理渠道问题，是因为他手里目前还握有一张“王牌”——微软在全国的很多渠道商都愿意与叶进行深入的合作，代理趋势的产品只是第一步。“未来我们甚至会跟微软合作搞一些渠道活动，加深我们彼此的合作伙伴关系。”叶的这步棋走得可谓一石三鸟，妙到毫巅。

审慎借鉴“微软经验”

“运筹帷幄，决胜千里”。叶伟伦拥有这样的王者气度，显然非一朝一夕之功。他坦言，在微软的 12 年间，他可以说受益匪浅。“如果有时间，我打算写一本书，题目就叫《微软十二朝》。”以叶伟伦风趣幽默的个性，想来这本书如果真写出来，也一定会很有趣。

叶伟伦早年毕业于台湾交通大学，赴美留学时，他放弃了本科学习的通讯专业，转攻电机专业，并获得了美国密西根大学工程学硕士学位。不过，从此以后，他的人生经历却开始多少与电机绝缘，与电信和 IT 的情缘却日渐浓烈。

1993 年，重新回到台湾的叶伟伦加入了台湾微软，开始了他长达 12 年的微软职业生涯。靠着自身过硬的能力，叶伟伦在公司很快脱颖而出，前后担任系统工程部经理、技术支援处协理、合作伙伴事业部，中小企业兼家用市场业务部总监等职。

2001 年，叶伟伦被微软中国的总经理高群耀赏识，成为微软中国的副总裁，有了更加广阔的可以纵横驰骋的空间。在群星云集的中国微软，他先后与高群耀、唐骏、陈永正、李开复做过搭档，深受这些微软中国总裁们的信任。他们各具特色的管理风格和为达成目标而工作的方式，都成为叶伟伦丰富管理经验的不竭之渊。

作为微软中国的副总裁，叶伟伦有机会熟悉微软管理的每一个细节，对微软创新的理念、研发的管理、激情的企业文化更是心领神会。但对于把这些经验用于趋势，叶伟伦态度却非常谨慎：每个企业都有自己的风格，全盘照搬，得到的也许并不是 IT 杀毒领域的另外一个微软，而可能失去最好的趋势科技。所谓邯郸学步的古训不可谓不深刻。

叶伟伦的聪明就在于他能在最短的时间内，发现两者各自的优势，并善于取长补短，把微软的管理经验转换为趋势实在的财富。“微软现在已经是一个 100 亿美金的企业，而趋势正在跻身 10 亿美金企业的行列，规模不同，经营上，管理模式也会有很大的区别。”在他看来，高速成长中的趋势科技，也会或多或少地经历与微软长大过程中同样的兴奋与痛苦。而放大这种兴奋，减轻它成长的痛苦，让它顺利度过“青春期”，对此，叶伟伦显得胸有成竹。

“因为有了微软之前的经验，趋势未来的转换可以更快、更轻松一些。”叶伟伦微笑着，“而且我发现，趋势科技的一个核心价值观就是“ Change( 改变 ) ”，因此，渴望变化和活力的趋势适应起这个转变来就要轻松的多。”

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