孙隽中国最热男人 捧出超级女生

他，临危受命 , 在一年之内将蒙牛的业绩从 7 亿元增长到 25 亿元。

他，捧出了红遍全国的“超级女声”。已经成为了目前中国最热门的男性之一。

他就是：

孙 隽 小 档 案

出生： 1968 年出生于上海

现职：掌上灵通副总裁

学历：中欧工商管理学院 EMBA 学位、上海外国语大学

经历：蒙牛市场总监、 柯达大中华区品牌经理

嗜好：观赏足球赛、唱卡拉 OK

喜爱节目：台湾《我猜我猜我猜猜猜》

中国最热门的电视节目“超级女声”，捧红了敢冲、敢秀的新星李宇春。节目背后的大赢家蒙牛企业，亦藉此攀上乳制品市场的龙头宝座。推动这一切的行销奇才——孙隽，彻底颠覆以往的行销法则，有人评论，他是目前中国最出名的男性！

今年 7 月中旬，美国主流媒体《今日美国报》刊登了一篇令各界关注的报导：“在毛主席家乡，‘超级女声'正席卷中国。”

由湖南卫视制作的“超级女声”节目，采用全国性的自由报名制度，最后决赛的评选甚至由全中国大陆民众表决。这项创意的背后，蕴藏着一个商战的传奇故事，蒙牛企业的市场总监——孙隽，正是“超级女声”成功的最大推手。

结合媒体

传达出一贯的品牌精神

来自内蒙古的蒙牛乳业，近两年在中国迅速蹿起，蒙牛在行销战术上的强悍作风，屡屡引发话题。

2003 年神州五号升空，成为中国的一项骄傲里程碑，每天播放新闻之后，画面立即出现“航天员都喝蒙牛牛乳”的广告。这种创意策划达到提升知名度的营销，让很多业界老板后悔不迭，为何想不到这种妙招？

两年后，蒙牛企业的领导群在内蒙古的呼和浩特总部开会，正为新产品‘酸酸乳'（类似优酪乳的乳酸饮品）业绩不佳而大伤脑筋。最后蒙牛找来了前柯达胶卷品牌经理，帮助柯达市场占有率从 14% 提高到 60% 的行销高手孙隽，担任市场总监。

“蒙牛老板下达业绩在一年内，要从人民币 7 亿元上翻到 25 亿元的指令，这简直就是 mission impossible （不可能的任务）。”孙隽在接受《法制早报》电话采访时，声调顿时高亢了起来。

接下挑战后，孙隽开始思考如何应对，首先他买下市场所有乳制品，堆满整个办公室，接着分析出最强劲的对手是伊利。由于商品对象是青少年族群，他曾想过从台湾请当红偶像团体 S.H.E. 前来代言，可惜 S.H.E. 与可口可乐签有合约而作罢。

布下“阴谋” 中国行销市场风云变色

“是什么让您受到了启发从而捧出了红遍全国的‘超级女声'的？”记者对此十分好奇。

“最后真正给我启示的，还是高露洁。”孙隽说。

高露洁一共推出近 10 款不同种类的牙膏，每一种都有着大块的红色系列标志，用来区分内容。换句话说，不论高露洁如何七十二变，消费者都知道这是高氏家族的产品。

“这时，问题终于厘清了，原来产品的包装特色就是要做到统一，才能完整传达品牌传播的要义。”孙隽心想难怪之前酸酸乳卖得不好，一堆宣传制作各自独立，自然引不起消费者共鸣。至于该如何进行产品的行销结合？孙隽的眼光焦点开始移转到电视台上。

近年来，中国本土企业最爱与电子媒体结合，经常买下重要的节目时段广告，狂轰猛炸，任何一出连续剧播映时，下方总有一块浮动广告。再不然，就是采用活动“冠名”方式独家赞助。

当然孙隽不会走传统路线，要做就要做创新的。他注意到湖南卫视已经播映一年，但成绩平平的节目——“超级女声”，收视群简单明了对准 14 到 18 岁的青少年。

当时孙隽力主与此节目合作，还被蒙牛高层指摘“头脑昏了”，但事实证明，孙隽心中早已布下一场“阴谋”，要让中国行销市场风云变色。

记者在了解到孙隽当时的境遇的时候，问到：“那么在这样的情形下，您对您准备做的一切是否有信心呢？还是抱着试一试的心态？”

“当然有信心，不然我岂敢硬干！”孙隽很是硬朗地回答。

“是什么让您有这样的信心的呢？”

“别忘了，该节目跟目标消费群也是一致的。”孙隽笑着说。

孙隽彻底运用高露洁的行销战术，贯穿节目的是，一个粉红系色调、一首招牌主打歌 ( 酸酸甜甜就是我 ) 、一句广告词“酸酸甜甜就是我”、一位代言人张含韵（目前当红的少女偶像歌手），藉此来固定品牌宣传基础。

就这样一个既固定又清新的形象，开始深入民间。

“超级女声”在电视台每年直播整整 59 个小时，再加上几百个小时的回放，一般厂商都忽略此点，直觉收视不佳。然而算算这笔效益，简直让孙隽做梦都会笑醒，轻轻松松以人民币一千四百万元买下节目独家赞助权，硬件配合宣传前后花费总共将近一亿元，但周边效果却是数十亿元的进账。

孙隽一改以往报名形态，采取全国参与制度，并透过电台、报纸、网络、传单 DM ，整体包装赛事讯息。对于积极想冒出头的中国少女，简直是一夜成名的美梦佳机，也造成传媒竞相报导。

孙隽在评估蒙牛的全国销售情况后，决定先成都、杭州出击，成都、杭州一举成为蒙牛酸酸乳的主攻市场。

记者很是好奇，走在全国经济前沿的上海为什么没有成为蒙牛的主攻市场。

孙隽似乎看出了记者的好奇似的，挑明了说：“至于为何不去上海办参赛活动？因为上海厂牌众多，反而不是主市场。”

“那么成都、杭州之后呢？”记者问。

“之后我把活动安排到河南郑州，这是蒙牛和伊利乳业对打最激烈的战区，同时也是交通枢纽之处。”孙隽能靠着“超级女声”，把行销战略做到如此彻底，还真令人咋舌。

行销创新 销售额跃升为 25 亿元

结果四、五场赛事完成后，“超级女声”收视率水涨船高，将近四亿人口收看节目，简直让各界傻眼，也成为湖南卫视的当家王牌节目。今年 7 月进入决赛后更是达到高潮，最生动的描述是，许多有名的大商场的服务员都抱怨说，“每次在商场发现女孩子少了一半，就知道当晚‘超级女声'一定有决赛直播！”

最后一场赛事，也就是总决选时刻，孙隽所带领的行销班底也早就策划好，请全国民众当评审，并利用手机简讯传递支持者的姓名，又制造了另一波高潮。决赛当晚万人空巷，许多餐厅却被包场，民众各自集结，在电视机前替支持对象加油。

不过，大家并未注意到这位幕后英雄孙隽，已悄悄地转到一家在美国纳斯达克上市的掌上灵通公司担任副总裁职务。原来掌上灵通不但是投票技术提供商，也是‘超级女声'的简讯服务商。孙隽不讳言两者关系，听得出来，孙隽对这次跳槽相当满意。当记者问到这是否也是计划的一部分时，他笑而不答。

听孙隽侃侃而谈，不免令人想问：“您对节目搭配产品的市场信心，到底是从何而来？为何如此笃定该行销方式势必会造成轰动呢？”

孙隽至此才明白说出大计划后面的终极判断：“行销人都忽略了，中国近年有申办奥运会、世界杯等大活动，所以观众都很集中；再者，我们好几年都没有万人空巷的好节目，电视观众至为饥渴。最后一点也很关键，去年中国没有大灾难，无论是 SARS 、地震都没有发生。所以老百姓目光很容易集中在一个焦点上。”

说到这，电话听筒里传来了孙隽爽朗的笑声：“我们开玩笑地说，是这个舞台空出来了。”

谈到当时立下军令状接受的任务，孙隽说：“ 2004 年， ' 蒙牛酸酸乳 ' 销售额仅人民币 7 亿元，对手伊利酸乳的销售额是 25 亿元，超出蒙牛 3 倍之多，但今年蒙牛酸酸乳销售额从 7 亿元上翻到 25 亿元，我孙隽算是完美地达成任务了吧？”

这场结合手机、简讯、互联网的超级华丽行销手法，捧出了数名敢秀、积极表现自我的年轻女明星，更确立了湖南卫视在全国的先驱地位。最大的赢家——蒙牛，更攀上了乳制品市场的龙头宝座。当然，各界并没有忽略这位幕后的行销天才孙隽，现在他已经被人评论为全中国最热门的男性。

有人这样说：“现在，不知道‘超级女生'的年轻人算是没跟上时代；不知道孙隽故事的人，也肯定已经落伍了！”

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