市场追随者如何摆脱模仿的习惯

9 月 25 日 ，上海联通宣布正式启动其女性服务品牌“就爱我”，这是中国电信行业推出的首个女性品牌。

上海联通打造的专属女性通信品牌瞄准 20 岁 ~40 岁的女性，面向上海联通的所有 CDMA 和 GSM 女性协议用户。上海联通方面透露，公司的目标是在一年内吸引数十万女性加盟“就爱我”品牌力量。据了解，该品牌首期推出 10 元尝鲜派和 20 元畅享派两款资费，除了话音通讯，这一品牌还整合了美容、购物、茶艺等女性感兴趣的信息业务包，争夺女性用户市场。联通原有 GSM/CDMA 协议入网的女性用户可以选择在原有资费上叠加这两款新业务。

易观分析 :

习惯性追随者联通终于主动出招

在市场份额上，中国移动和中国联通当前的用户数比例是 2:1 左右，按营销学理论的划分，移动属于市场领导者，而联通是市场追随者。

然而在营销策略上，联通仍然扮演追随者的角色，综观我国移动通信产业的发展史，联通的动作似乎总是比移动慢半怕：早期有神州行和如意通的先后问世；增值业务迅猛发展后移动顺势推出了“移动梦网”业务品牌收效显著，而联通在半年后才姗姗来迟推出了“联通在线”、“联通无限”等多个相似的业务品牌； 2003 年移动推出“动感地带”迅速抢占了青少年市场，而联通直到今年上半年才在全国范围内开始推广能与之抗衡的“ Up 新势力”；就连今年暑期的价格战，每每都是移动先发力，联通被迫匆忙应战。

追随和模仿似乎成了联通的一种习惯。不过这一次，联通终于鼓起勇气率先出招了。易观国际认为，联通的女性品牌采用市场细分战略，找到了空白的、尚未被移动开垦过的细分市场，以 20-40 岁女性为目标用户群，适用差异化、有针对性的业务和资费标准是明智的。

女性品牌需要有显著的、独特的诉求点吸引女性用户

女性品牌作为市场细分战略的延伸已经不是一个新鲜事物，在手机和 PC 领域， TCL 都先后推出了相应的女性手机和女性电脑，并取得了一定的成功。不过移动通信服务与消费电子类实物产品的特性存在较大的差异，适用于实物产品的营销策略不一定能被复制到服务上。 TCL 女性品牌主要的卖点均是女性化的“产品外观”和“设计理念”，但服务作为一种虚拟的产品，需要更多强调的是一种用户体验和认同感、归属感。（易观国际）

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