财智人物

北京宣颐房地产开发有限公司董事长高昆

在高昆看来，“不懂美学不懂文化的开发商太多，那些所谓的美式风情、欧式园林，很多都是盲目跟风模仿，根本没有理解其内涵。”所以，在国内“异域风情”大肆流行的时候，他却选择了一条截然相反的路——建造北京第一个江南园林风情的中式住宅。

“房子是用钢筋水泥做的建筑物，也要讲艺术。做房地产，需要责任，如果做得好是丰碑，反之，就是墓碑。”

从 1992 年起到现在，高昆在北京只做了两个房地产项目，而且都是成功的作品。眼下高昆正频繁奔波于北京、江苏连云港两地，因为他的下一个目标是在这座定位为“新欧亚大陆桥”的城市里盖最好的房子。

从诗人到商人

在评价弃文从商的经历时，高昆认为自己只是“一个侥幸生还的下海者”。

曾做过诗歌编辑的高昆，从 1976 到 1982 年，一直将主要精力集中在文学创作上。“那是一个精神贫乏的年代，对很多年轻人来说，通过文学创作可以获取更多的精神食粮。而随着改革开放的逐步发展，物质的诱惑越来越多，当时自己也想趁着年轻去改变原有的生活状态，那是一种不计后果的追求。”

于是， 1983 、 1984 年后，高昆通过“一个偶然的机会”进入商界。刚开始他做内贸，一直到 1992 年。

1992 年，高昆开发了第一个项目——绿茵别墅，并任总经理。这个项目在当时创下了 N 个记录：北京市第一个登报纸广告卖房子的项目，第一个面向普通老百姓销售的房地产项目， 3 天卖出 216 套别墅、销售额突破两个多亿……

初战告捷的高昆，原本可以继续前行，再创辉煌，但他做出了另外一个决定——去美国学习。“如果我再继续做下去的话，就是不负责任，因为再做下去只能是建筑‘垃圾'。 1992 年，房子刚成为商品，当时很多做房地产的人都是工建出身，不太懂民建，大家只能是摸索、尝试，所以当时盖出来的房子不能算严格意义上的商品。我们需要学习……”

1994 年，高昆去了美国，一去就是 4 年。因为有朋友在美国做房地产，高昆对美国房地产市场的开发、运作模式等等进行了详细地考察和了解。

打造中式园林

1998 年，高昆回国。 2000 年，宣颐房地产开发有限公司成立，半路进入宣颐的高昆推翻了原先的欧式风格设计，他选择打造一座原汁原味的苏州园林式建筑。为此，他数次下江南考察。

他的“中式情结”，很大程度上源于在美国考察时的经历和感受。“在美国的时候，有一次去纽约大都会博物馆参观，那个博物馆很大，但由于文物太多了，很多都无法展出，可他们还是辟出地方做了一个苏州园林的模型。因为他们认为苏州园林是世界建筑史上非常重要的部分。可我们却常常照抄国外的一些东西，胡乱拼凑，对于自己民族的东西反而不重视。”

文学出身的高昆，依旧保持文人的直率和无所顾忌。在他看来，“不懂美学不懂文化的开发商太多，那些所谓的美式风情、欧式园林，很多都是盲目跟风模仿，根本没有理解其内涵。而我们处在一个消费需求很旺的年代，所以即便是‘垃圾'照样被消费，但是这些东西虽然能卖却不一定能长久”。

所以，在国内“异域风情”大肆流行的时候，高昆却选择了一条截然相反的路——建造北京第一个江南园林风情的中式住宅。

光是为了小区里的碑廊，高昆就花了不少心思，不仅请来了书法、篆刻名家，而且从历代书法大家作品中精心挑选出 20 幅最有代表性的作品，每一幅都是经过反复推敲之后才定下来的。“我们不是简单去盖中式的水泥房子，而是把它作为文化的载体去传递真正的文化。如果只是为了利益，我们大可不必花费这些精力和财力。”

正是因为做足了工夫，宣颐家园的房价从开盘时的每平方米 2800 元，一路飙升到 7000 多元，获奖更是无数。“到后来，每卖三套房，都会有一到二套是老业主介绍的。”

最大的炒家是地方政府

高昆坦言，自己没有太大的野心，也不是一个特别喜欢做项目的人。所以，他的选择总是很慎重。在完成宣颐的热销之后，他将下一个目标定在了连云港。

对目前政府发出的宏观调控信号和出台的相关规定，高昆感到了压力。“经过宏观调控之后，房价依旧会涨，但上涨的速度将会放缓。政府宏观调控不断加力，房价有可能会因此下跌。房价下跌到一定程度的时候，房子就成为负资产。这样一来，最大的受害者会是银行，因为它们需要承受有可能产生大量呆账坏账的风险。所以政府的宏观调控应该是让房价在合理的空间内上涨。中国的房地产市场，是民营资本比较集中的行业，单纯依靠行政调控是行不通的。”

对于房产新政中提及的打击囤积土地的现象，高昆也有自己的看法，其实真正能炒地的开发商并不多，很多开发商是拿不到地。实际上最大的炒家是一些地方政府。早几年就喊着“限制别墅用地”的口号，但结果呢？在国内，是对 70 年土地使用权一次性交付，这样一来很容易能带给政府丰厚的财源，每届政府都会希望在任职期间尽量多卖地以快速大量地筹集建设资金，上任竭泽而渔，现任只能仿效，所以造成令不行禁不止，土地资源失控，土地市场混乱。

前不久，关于房地产开发商的利润多少引发了不少争论，甚至有人传出美国开发商利润为 5% 一说，对此，高昆明确表示，“绝对是胡说八道，实际上远远高于 5% 。即便是在国内，也基本没有不超过 5% 的开发商。但利润的计算也决非那么简单，这个行业的风险远远高于其他行业，融资能力很关键。而且一个项目往往需要做几年，如果平摊下来，也就没有那么高了。”

“做地产不在于做什么风格，而在于做什么品质。”在谈到下一个项目的规划时，高昆表示不会再是中式风格，但还是会坚持一贯的品质。

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